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苗市低谷 我們還要堅守么

隨著苗市低谷的深入,苗市更加的冷淡,雖然已進入銷售中后期,但很多從業者至今一棵苗都沒有賣出去。在和業內的一些人士座談時,有的人提出了苗市太冷應及時退出的想法,有的人則認為苗市低谷期已經過去大半,應當堅守。對于選擇哪條出路,很多朋友都征求筆者的意見。筆者認為,是否選擇堅守,應當根據個人的實際情況來確定,正所謂“鞋子穿在腳上,合適不合適只有腳知道。”從業者可以適當聽取朋友或者業內的意見,但終還得自己拿主意,適合自己的就是好的。

綜觀這一輪苗市,我們可以發現,并不是像一開始人們所分析的那樣,低谷是因為苗木過剩引起的。筆者認為,苗木過剩是一方面,重要的還是苗木的消費終端園林工程減少了。我們可以很清晰地看到,如果僅僅是苗木過剩,那么情況會截然不同,苗子價格雖然下跌了,但走量不會太少,而這一輪苗市低谷出現的情況是苗子價格下跌了,走量也減少了。所以說把苗市低谷簡單地歸結為苗木過剩是有失偏頗的。當然,筆者也不否認,目前的苗市確實存在苗木過剩,結構不合理等現象,只是這兩個原因不是苗木市場的主要原因罷了。

對于選擇走哪條路,是堅守還是退出,筆者提出以下幾點建議,供大家參考。先要清晰自己的實力,特別資金實力,是否有能保證今后幾年的生產運營資金,如果無法保證資金的連續性,那么筆者建議,還是趁早退出。第二,要認真分析市場,雖然是苗市低谷,但不是一棵苗子賣不出去,有的苗子還是有市場的。你手中有什么苗,這些苗在你堅守的幾年內或者幾年后能不能賣出去,都是我們應該認真分析的問題。第三,自己有沒有更好的退路。有的人已經在業內摸爬滾打了多年,積累了豐富的經驗,除了種苗外,其他的都不太懂,如果退出,還要重打鑼鼓另開張,顯然是不合適的。如果有好的退路,能做其他營生,退出也是未嘗不可的。

筆者認為,如果是剛進入不久的業外工商資本,不能確定持續有效的資金保證,且苗圃投入不多,應當及時退出。而那些老牌苗圃,有了規模,品種適銷對路,管理有序,則應當選擇堅守,且把苗市低谷當做韜光養晦吧。另外,我們也應當清醒地認識到,苗市低谷也不是一點好處沒有,低谷就是大浪淘沙的過程,能堅守下來的苗圃,都是實力比較強的苗圃,通過這一輪苗市低谷,勢必會淘汰一些苗圃,對于今后的產業發展是有利的,也就是說能堅守下拉的苗圃的發展前景是廣闊的。


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